领英推广B2B精准营销 助力开发入境游市场

海外职场人对来华旅游除了有高度的兴趣,还有很强的消费力。领英中国期望以其精准定位的优势发展中国旅游B2B市场,助力中国旅游业者发挥入境市场潜力。
        领英中国营销解决方案市场部负责人周小丹介绍,作为全球最大职业社交网站,领英(LinkedIn)每天都有包括各种品牌资讯在内的大量内容产生,并已与脸书、推特、谷歌并列为全球四大广告平台之一。目前领英于全球拥有约5亿会员,自2014年进入中国市场至今,中国会员达3,200万。那么领英与旅游有什么关系?
        周小丹说道,事实上,一位职场人一天当中有8个小时在职场上, 但24小时都是一名消费者。而据领英近期于的一项调研显示,职场人在职业发展上获得生职加薪的机会时,会优先考虑外出旅行,其中包括游学深造。该报告全球1,200多个抽样中,80%的海外职场人对到访中国非常感兴趣,且他们青睐直接参与活动的休闲旅游。同时,可以发现海外职场人都是旅行达人,他们的出游频率和出差频率非常高。过去半年内,38%的会员做了3次以上的休闲游,包括商务出差旅游的话,则达到8次以上。同时,该调研发现52%的海外职场人在出游时候会选择高端经济舱以上的舱位。可见海外职场精英非常喜爱旅游,并偏爱高品质出行。他们来中国以观光和出差为主要目的,了解不同文化是吸引他们的主要原因,且历史、文化和美食是重要方向。同时,不同国家对中国文化的兴趣点也不同:英国对中国历史文化最感兴趣,德国对中国的食品感兴趣,美国对美食和中国自然风光感兴趣。因此中国的旅游品牌在吸引海外游客的时候,应该用相应的兴趣点和内容来和细分市场进行沟通。
        该调研同时反映了一个问题:中国入境游较受欢迎的十大景点中,北京占了半壁江山,而对于丽江、兵马俑还有九寨沟等景点,海外职场人虽然熟悉,但他们对于这些景点的了解却与其所在城市脱节。因此这些地方如果能与本地景点相结合做更好的城市名片宣传,吸引海外入境游的游客将可起到事半功倍的效果。另外,德国、美国、英国、法国虽是全球出境游大国,但从这些国家来到中国的客源占比却非常小,而这一部分人正是中国应该去吸引的。
        此外,周小丹提到,通过中国旅游局每年的数据可以发现,普通入境游客来到中国的平均花费约为2350美金,海外职场人来到中国的花费却是4千美金,大幅高于普通游客。而且来到中国花费更多的并不是大家预期当中的美国、英国、法国、意大利等西方国家,而是南非、新西兰和澳大利亚。至于影响海外职场人到访中国的元素,调研显示,各种渠道都容易影响沙特阿拉伯人,但英国和美国人的渠道相对单一:受同事影响来华决策的高达59%。
        从这个角度来说,领英可以起到很好的作用。周小丹说到,领英有非常多基于一手数据相关维度的定位方式。她举例,中国的旅游业者可以利用领英寻找美国加州拥有10年以上工作经验(资深意味更多决策权)的旅游B2B业者,并通过平台一次性与符合条件的人连接,从而有效率地发展海外市场。目前领英有560万名旅游行业会员,很多旅游局于其推广城市名片,航空公司、酒店等与整个旅游生态系统相关的企业也都可以在平台上找到。她表示,领英进入中国3年以来已和很多政府进行了一系列合作,接下来也希望和更多旅游行业品牌进行合作。

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